No todos los servicios sanitarios son iguales. Algunos requieren una inversión mayor de tiempo, recursos o confianza por parte del paciente. Son lo que llamamos servicios sanitarios de alto valor: tratamientos especializados, programas de seguimiento, asesoramiento personalizado, pruebas clínicas avanzadas o servicios premium en consulta o farmacia.
Y en un entorno saturado de información superficial en redes sociales, posicionar este tipo de servicios requiere una estrategia mucho más cuidada, profesional y centrada en el valor real que aportas.
¿Qué entendemos por servicio sanitario de alto valor?
Son aquellos servicios que suponen una mayor implicación del paciente y una percepción de coste más elevada, por ejemplo:
- Programas de nutrición personalizados.
- Fisioterapia avanzada o de especialidad.
- Servicios de dermofarmacia oncológica.
- Acompañamiento emocional y coaching de salud.
- Pruebas diagnósticas o de prevención con tecnología.
- Servicios farmacéuticos especializados como SPD o revisión farmacológica.
El error de comunicar como si fuera algo más
Muchos sanitarios comunican estos servicios como si fueran genéricos o simples. Esto hace que el paciente no entienda por qué debería pagar más por ellos. Para posicionarlos bien, hay que trabajar la percepción de valor desde el primer contacto.
Claves para posicionar servicios de alto valor en redes
🎨 1. Cuida tu identidad visual
El diseño transmite profesionalidad o amateurismo. Si vendes un servicio premium, tu imagen también debe serlo. Colores, tipografías, estilo, coherencia… todo suma (o resta).
📈 2. Educa sobre el problema antes de hablar de tu servicio
No empieces vendiendo. Empieza educando. Explica el problema que resuelves, por qué es importante tratarlo y qué consecuencias tiene no hacerlo. Así creas conciencia y necesidad.
🔍 3. Muestra casos reales (respetando la privacidad)
Si puedes, comparte antes/después, testimonios, situaciones comunes de pacientes que se beneficiaron de tu servicio. Eso humaniza y genera confianza.
🤝 4. Comunica el valor, no solo el precio
Haz ver lo que se gana con el servicio: bienestar, prevención, seguridad, salud a largo plazo. El paciente no compra una consulta, compra un resultado.
🎡 5. Diferénciate claramente
Explica por qué tu forma de trabajar es distinta. Tal vez tu seguimiento, tu formación, tu enfoque integral o tu metodología. Eso es lo que justifica el valor.
Cómo lo hace EVOFARMA
En EVOFARMA ayudamos a sanitarios a posicionar sus servicios de alto valor mediante:
- Estrategias de contenido centradas en educar antes que vender.
- Diseño visual que transmite calidad y confianza.
- Redacción de copys que destacan beneficios, no solo características.
- Acompañamiento para comunicar con seguridad y sin parecer agresivos.
Si tu servicio es excelente pero no lo comunicas como tal, nadie estará dispuesto a pagar por él. En redes sociales, la percepción es clave. No basta con ser bueno: hay que parecerlo, explicarlo y demostrarlo.
En EVOFARMA te ayudamos a dar valor a lo que haces, con una estrategia digital que transmita tu verdadero nivel profesional.
